ESTRATEGIAS DE MERCADO
“PREGUNTAS”
Equipo “Águila o Sol”
Ricardo Montes Borja
José de Jesús Omaña Covarrubias
Francisco José Sánchez Quirós
Enrique Páez Juárez
¿Cómo puede
una empresa acelerar el ritmo de desarrollo de un mercado?
En función al desarrollo de sus
productos, las cualidades y beneficios que brinda, evaluando las oportunidades
en varias zonas geográficas (mercado meta), es decir, mediante un plan estratégico
bien definido en base al monitoreo para dar servicio y satisfacción al cliente;
además de aumentar la oferta del mismo y siendo el innovador de productos.
¿En qué
medida el volumen, los precios y los márgenes varían a lo largo del ciclo de
vida de los productos?
Las organizaciones deciden el
posicionamiento del producto de acuerdo a la calidad y el precio. Dentro del
ciclo de vida los productos varían de la siguiente manera:
-Introducción: se puede ingresar al mercado con un precio alto o buena
promoción del producto a fin de darse a conocer, los márgenes de utilidad
llegaran más tarde ya que lo importante es recuperar la inversión. Por lo
general no se fabrican muchas piezas, hasta tener un mercado fijo.
-Crecimiento: el volumen de piezas se incrementa ya que la organización
pretende abarcar mayor mercado que la competencia, el precio va disminuyendo
para poder tener clientes leales.
-Madurez: en esta etapa las ventas crecen con lentitud y el precio ya se
estabilizó, el volumen de mercancía está de acuerdo a las ventas generadas y
las utilidades crecen ya que se recuperó la inversión original.
-Declinación: las empresas dejan de invertir, por lo tanto el volumen de
piezas disminuye así como el precio, ya que lo que se desea es seguir
cosechando utilidades por medio de las pocas ventas que se generen.
¿Qué factores
explican los resultados en la cuota de mercado?
El porcentaje de ventas realizadas en
el mercado, dividido por las ventas totales de la compañía.
¿En qué
medida el índice de desarrollo de un mercado ayuda a una empresa a realizar su
planeación de mercadotecnia?
Analizando el mercado meta para de
ahí definir los objetivos y la manera en que llegaremos a ellos.
¿Cuáles son
las formas en las que una empresa puede mejorar el valor percibido en sus
productos?
En la calidad del producto, garantía
y servicio en la atención al cliente en la medida que contribuye a satisfacer
las expectativas del cliente, ventajas del producto sobre sus competidores.
¿Por qué son
importantes los beneficios emocionales?
Porque permiten a los consumidores
decir cosas positivas sobre los productos, establecen un verdadero vínculo
entre la marca y el consumidor.
¿Cómo
deberían cambiar las preferencias de los clientes y su comportamiento de compra
en función de los diferentes niveles de sus expectativas de valor?
Cambiaran en la elección del producto y el establecimiento donde
realizaran la compra. Si el mismo producto lo comercializan dos
establecimientos, el cliente decidirá realizar la compra en donde le brinden el
soporte necesario para decidir hacer la compra dejando a un lado el tema de
precio.
¿Qué es una
estrategia de marketing mix para un segmento?
Es la forma que se debe de llevar el
producto hacia el cliente final, determinando la promoción, distribución y precio.
